Как подготовить квартиру к продаже?
16.04.2014
В условиях кризиса рынок недвижимости претерпел некоторые изменения, и продавцов квартир оказалось больше, чем покупателей. В настоящий момент у покупателей имеется множество вариантов для приобретения, что существенно повышает требования к продаваемому объекту недвижимости.
Как заинтересовать покупателя?
Для того чтобы повысить шансы на продажу квартиры, необходимо приложить некоторые дополнительные усилия. И чтобы справиться с этим, важно знать ряд определенных тонкостей.
Во-первых, следует учитывать, что покупатель начинает оценивать недвижимость еще при подходе к дому: состояние лестницы, дверей, подъезда, лифта, наличие парковки возле дома и значимых объектов вроде магазинов и аптек, и еще многие другие аспекты могут сыграть решающую роль.
Разумеется, все это мало зависит от владельца квартиры, но можно, например, прибрать тамбур, выбрать наиболее подходящее время, когда пустует парковка и открыты все магазины.
На отношении потенциального покупателя к объекту недвижимости также сказывается и внутреннее состояние квартиры. Перегоревшие лампочки, пакеты с мусором, грязные окна и другие вещи могут его оттолкнуть. Перед продажей также следует повести легкий косметический ремонт. Например, заменив поврежденные обои, перекрасив места, где облупилась краска, или освежить побелку потолков. Перед тем как приглашать потенциального покупателя, следует провести генеральную уборку. Чистота помещений благотворно скажется на первом впечатлении. Также внимания заслуживает и «начинка» квартиры. Чем меньше в ней вещей, тем больше она кажется. Да и освещенность визуально расширяет пространство.
В процессе показа важно рассказать потенциальному покупателю о транспортной развязке. Если рядом с домом находится оживленная дорога, то следует выбрать время, когда машин на ней будет немного, чтобы создать иллюзию отсутствия дорожных заторов на подъезде к дому. Внешний вид владельца и его поведение также играет немаловажную роль, поэтому не лишним будет немного приодеться и заготовить готовые варианты ответов.
Подготовка документов
Покупатели очень ценят свое время. И если они узнают, что все необходимые документы уже готовы, то это, безусловно, станет вашим преимуществом. Подготовкой документов следует заняться заранее.
Технический паспорт квартиры
Больше всего времени уходит на получение технического паспорта квартиры. Срок изготовления такого документа может варьироваться от трех дней до месяца. В течение этого времени квартиру посетит инспектор из проектно-инвентаризационного бюро для проверки на отсутствие несогласованных перепланировок. На основании полученных выводов будет подготовлен документ, срок действия которого может составлять до пяти лет. Цена изготовления технического паспорта может отличаться в 10 раз в зависимости от сроков, поэтому важно рассчитать время и свои финансовые возможности.
Форма-9
Под этим понятием подразумевается обычная справка о лицах, зарегистрированных на данной жилой площади. Получить такой документ можно совершенно бесплатно. Срок действия зависит от каждой конкретной конторы, но в среднем этот показатель составляет около месяца.
Выписка из Единого государственного реестра прав (ЕГРП)
Этот документ выдается за определенную плату со стороны владельца квартиры. Такая выписка сообщает о наличии ограничений прав, а также о правопритязаниях и судебных санкциях в отношении объекта недвижимости. Срок действия справки не ограничен законом, однако многие конторы его все же устанавливают на один месяц. Получить выписку из ЕГРП можно в отделе Управления Федеральной регистрационной службы.
Справка об уплате налогов
Этот документ сообщает о том, уплачены ли налоги на данное имущество. Такая справка особенно востребована в случае, когда квартира была подарена или досталась в наследство.
Согласие супруга
Если владелец квартиры состоит в браке, и данный объект недвижимости является совместно нажитым имуществом, то для его продажи необходимо нотариально заверенное согласие супруга.
Разрешение РОНО
В случаях, если в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, то перед продажей необходимо получить разрешение на сделку в отделе опеки и попечительства. При всем этом, важно иметь вариант покупки другой недвижимости, где условия для проживания несовершеннолетнего будут улучшены.
Другие документы
В некоторых случаях может потребоваться справка из психоневрологического и наркологического диспансеров. Подобная необходимость уже стала нормой. Поэтому не должна смущать владельца квартиры.